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顺势而为,强势回归,重塑赛道!西洋实业瞄准中原市场持续发力!
时间:2020-07-06 09:47 来源: 编辑:admin
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近千万吨的肥料消耗量、数十万吨的农药使用量,注定河南市场“天生丽质,生来不凡”,注定了河南市场的血雨腥风、惨烈竞争,更决定了做好中原市场是战略优势:得中原者,得天下。

作为兵家必争之地,河南市场多年来一直是全国复合肥企业最扎堆的区域,各种厂家聚集,产能严重过剩;同时,随着市场越来越成熟,各种传播方式和传播工具的革新,原料行情、竞争手段、市场价格等越来越透明化;最重要的是,作为传统的大田市场,从2015年以来,由于粮食价格保护政策的取消、粮食价格的持续低迷,导致农户种地热情降低,减少投入。一系列的因素,导致了河南市场近5年来,价格竞争成为厂家和渠道商们的主要竞争手段,河南成了全国肥料价格的“大洼地”,出现近乎极限竞争的局面。

 生产力决定生产关系,河南市场极限竞争的局面,恰恰是市场发展阶段性的结果,是市场的大洗牌,洗掉那些没有竞争力的企业和渠道商。经历过这一轮调整的河南市场,农业、农资发展正在迎来新变化,迎来新的发展阶段。首先,土地流转稳中加速,截止到2018年初,河南省土地流转面积超过3900万亩,占耕地总面积32%左右,土地托管面积接近1500万亩,种植大户、合作社等新兴种植主体发展迅速;其次,种植结构调整,经济作物也在稳步扩增,虽区域分散但容量较大;同时,农资经销商们备受产品同质化严重、价格透明、利润薄弱、赊销严重的折磨,寻求破局的意愿强烈,急需提升自身实力,拔高竞争维度,抢占新一轮的发展机遇。

顺势而为,强势回归!西洋实业中原市场VIP客户直供大会暨西洋硫多多新品发布会成功召开!

 紧跟市场发展趋势,助力河南市场转型升级、良性发展,西洋实业从2019年起强势回归大中原市场。作为近年来中国肥料行业高质量发展的代表,中国硫基复合肥的代表,国肥标杆,西洋实业的回归,给处在转型当中的河南市场带来了新的发展理念与思路,赋予众多渠道商新机遇。

2020年7月3日,贵州西洋实业中原市场VIP客户直供大会在许昌鄢陵成功召开,西洋实业销售公司总经理崔玉峰、农资行业资深营销专家、青岛智和智拓咨询公司总经理颜东、贵州世沃威肥业总经理助理高志强、贵州西洋实业市场部长于哲、河南部长邹会宇等携手600余位优秀经销商、零售商代表共同参会,代表性的拳头产品、针对性投放的全新产品,吸引了与会经销商与媒体的极大关注,现场订货数量相比去年秋季全季销量增长50%!

 西洋实业销售公司总经理崔玉峰在大会致辞中表示,西洋实业经过20年的发展,从中国化肥行业的一匹黑马,变身为品牌影响力位居化肥行业前十的知名代表企业,尤其是公司从2015年以新的股份制经营改革以来,取得了经济效益连续四年超过20%增长的骄人业绩,在2020年疫情肆虐的情况下,西洋实业上半年销售业绩同比增长35%!企业发展如日中天!成绩的背后,证明了西洋产品的超众肥效,证明了西洋品牌在农民心目中的地位。崔总表示,西洋实业回归河南可以说是重归故里,西洋品牌在河南要做到强势回归,重树标杆,再创辉煌!

 贵州西洋实业销售公司总经理崔玉峰

重塑赛道,西洋实业将带领合作伙伴构建河南市场新旗帜、新方向、新未来!

农资行业资深营销专家、青岛智和智拓咨询公司总经理颜东在大会现场为大家深入剖析了河南市场的现状、痛点与未来。颜东老师形容河南市场当前的状况为“极限竞争存亡之秋”,渠道商要想生存和发展,就必须跳出恶性循环的发展路线,“找出自己的路,走自己的方向”。首先,他告诫大家一定要进行市场细分,学会在红海里找到自己的蓝海,具体措施上要抓好经济作物和找到准确的市场,通过服务好经济作物,将资源和精力聚焦到准确市场,用真正的好产品帮助种植户种出品质卖上价,通过产品效果、投入产出比来争取市场,树立品牌,强化品牌。其次,针对西洋产品特点和品牌基因,颜东老师指导在场的渠道商们要把西洋产品当作新产品去推广,去做出效果,摆脱低价魔咒,要相信高价可以打败低价,可以做到战略突围。

 行业资深营销专家、青岛智和智拓咨询公司总经理颜东

他以东北市场举例分析,解读河南市场下一步的发展未来就是渠道下沉,厂家面向优质零售商发力,发展整合优质零售商。他告诫大家一定要主动迎接变革,学会抱团取暖,代理商要联合、发展更多的优质零售商,要形成一体,形成合力。报告的最后,颜东老师表示西洋在河南的发展不会随波逐流,会坚持高质量发展和坚守品质农产品路线,带领合作伙伴构建区域市场新旗帜、新未来。

产品是品牌的根基与灵魂,企业在技术研发、产品体系上的优势,产品效果能真正解决种植痛点问题、性价比足够好,产品力足够持续是当下企业的核心竞争力之一。会议现场,贵州世沃威肥业总经理助理高志强针对西洋实业的重点新特肥产品“世沃威精施1号”“西洋海魔王微生物菌剂”、“极速液体缓释氮肥”、“西洋生防微生物菌剂”、“抗重茬微生物菌剂”,从产品特点、核心优势等方面进行了深入解读,向与会人员展示了西洋在产品开发和新产品体系上的战略优势。

 会议最后,西洋实业河南区域部长邹会宇与市场部长于哲针对秋季肥爆品进行了详细介绍、政策发布,并将会议现场气氛推向了最高潮!现场经销商、零售商针对爆品热情高涨,兴趣浓厚,订货环节热闹非凡,在2020年夏季河南市场逆势增长112%的基础上,现场订货数量相比去年秋季全季销量增长50%!

 贵州西洋实业市场部长于哲

会议花絮:

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